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浅谈如何一个人去电脑城装机而又不被JS所坑

博主杂谈 admin 1449浏览 0评论

任何行业都有潜规则,这个世界就是懂行的人赚不懂行的人的钱。好点的人可能少赚你一点,而对于JS来说,他们的口号便是“不怕宰不死你”。那么对于装机而言,我们该如何一个人去电脑城装机而又不被JS所坑呢?利用自己所了解到的知识,浅谈一下。其实现在装机利润相对透明的多了,得感谢我们所处的这个信息时代—互联网。

一、做好预算

首先你得根据自己的需求来定制一个预算,明确自己装电脑的用途,比如只是上上网,聊聊天就行了,比如用来看高清电影,比如用来玩大型游戏等。不同用途,价格预算自然就大不相同。当我们做好预算去电脑城装机的时候,往往配置单上的价格预算很难在实体店拿到货,所以在做预算时,建议在原总价格的基础上+10%作为浮动空间。对于高端货的话,基本上是不可能拿到的,二三线城市更严重!实体店有店面的租金和员工的工资,大部分的电脑城,一楼是笔记本与品牌机、二三四楼DIY的门面月租金是2W左右,而五楼的二手配件市场的柜台租金只要3K左右。我们可以分析一下一二三线城市的定位:
一线城市:各品牌的一线代理相对集中,货源充足但价格异常敏感,经常一天都有二个价格出现。由于很难做到垄断,所以价格竞争异常激烈。
二线城市:货源也基本充足,但是抢手货一般销的比较快。二线城市的代理费用、店面租金、人工费用都低,所以价格很多和一线城市一样。但是会出现几个总代理控货垄断市场的情况,炒作价格来赚取更高利润。
三线城市:一线品牌存活能力不够,你经常会发现做华硕主板的店盈利不如人家七彩红的,做通路(流通渠道)、山寨货的反而钱来得更快,所以经常会出现一线品牌缺货。价格极其容易控制,经常出现网上已经降价100了,店里还在卖原价的情况,至少也有半个月到一个月的延迟。还有就是机箱电源你很难见到好货,基本都是长城、航嘉、大水牛、金河田档次的货,当然还有各种山寨货。
在淡季去普通实体店配机器,如果总价格比网上商城总价高出100左右,个人觉得是属于非常正常的利润范畴,如果是旺季可能会高出200左右。你要知道的是,奸商其实一点都不喜欢你写的配置单里面的机器,一调货麻烦,二油水少。装一台普通通路货机器也能赚个200左右,只需要半小时左右就能搞定。装配置单里面的机器往往要1小时多,如果遇到会谈价格的,还赚不到几个钱。另外就是我上面提到的关于临时缺货的问题,毕竟同样一种型号的产品,各种牌子的价格不一样,如果遇到没货要换其他配置,在预算时你必须要考虑到这点。否则牵一发而动全身,A显卡没货换了B显卡,导致钱不够了,电源只好用了垃圾牌子,最后搞得整个机器都不稳定,得不偿失。

二、备选配置

当我们做好预算后,就可以根据网上硬件报价做几个不同的配置单备用,或者选择网上现成的配置单。因为当你去实体店的时候,老板会说这个硬件没货,那个硬件没货。当然某些产品可能是真的没货,这时你要是骂上一句JS然后掉头就走,那么除非网购,否则你很难配好你的机器!因为哪怕你昨天去问好了的东西在第二天就卖断货了也是常有的事。同类型的产品你不光要有首选,还要有备选,而且是2-3种备选(特别是二三线城市),这样你才能把握主动权,不会被JS牵着鼻子走。比如JS对你说:这块板子技嘉的没有了,让我们上七彩红、昂达的吧,价格便宜量又足。这个时候如果有准备就可以告诉他:那华硕或者华擎的有没有?如果换了其他的牌子都说没有,那你可以走了,这老板是真的想宰你。

三、选择店面

熟悉这个行业的朋友都知道的,DIY卖场门面上的货,除了一些大店铺,往往都是转手了N次才卖给客户的。厂家-区域代理-省代-市代理-分销商-店铺-客户。想想在这一次次的转手中,价格会被提高多少?大店铺往往都有自己的仓库,但是鉴于门面的成本,价格也便宜不到哪里去。不过大型店面和中型代理店面代理的产品比较多,而且质量又有保证,有返点利润的时候商家给出的实际装机价格往往会低一点。个人比较倾向在中型代理品牌比较多的店装机,因为大型店往往不怎么叼你,特别是你配低端而且很懂行的时候。电脑城的大楼,1、2、3、4这种底层的往往就是卖场,5楼往上就是做批发的,这种结构基本适合任何地区的电脑城。当然这种地方鱼龙混杂,假货,水货,翻新货也是出没最多的地方。品牌会比较单一,因为如果他是华擎的代理,他就会推荐你用同品牌的其他产品。

四、装机时间

大家都知道买反季东西最便宜的道理,既然要选择在淡季装机,那么就来看看淡季有哪几个月。三月底到四月中:年前销售商一般不会选择囤货。还有就是年后很多学生朋友得到了压岁钱,选择在开学装机,所以年后开学这段时间是旺季。随后厂商发布新品,销售也放心的进货,而装机人逐渐减少,低谷就出现了,就是三月底到四月中这大概一个月的时间。选择这个时间装机的朋友会发现主流配件会比5.1的价格还要便宜,达到一个短期保值的效果。六月份:五一是一年中首个黑日,JS们欢欣鼓舞,通常在四月下旬吃饱货,提高价格以便5.1期间大赚。而5.1升上去的价格通常需要近三周的时间才能回落到三月份的价格,当然不包括厂商周期性的调价。五一后二周内,销售达到一个高峰,然后随着装机需求的满足,装机量开始走下破路。六月初价格低点、销售低点、商家纷纷搞活动促销,一直持续到暑期。八月上中旬:暑假开始必然会出现装机潮,JS也不会傻到不涨价,所以七月份的价格通常比较高,然后逐渐回落。八月前二周多的价格会比较低,而下旬JS又会上调价格来做开学潮和国庆潮。十月下旬到十二月:国庆价格回归后这是最长的一个淡季,厂商和JS都开始清理库存和一些过时产品的尾货,所以这个时间最惬意,一直持续到一月寒假前二周。

五、装机利润

现在装个机没200左右利润基本没人愿意做,如果你是高手,基本能把他们的利润控制在200以内。不要指望你能压缩到100以内,JS也是人,也是要吃饭的,你疯狂压缩利润JS只能从配件上面搞。200以内利润的JS是相对厚道的,其实详细分析还要考虑配置的价格,如果你是1W+的发烧I7/E3/E5配置,那么JS黑你1000都正常的,网上总结的合理利润区间:
配置网上商城总价3000及以下:一线城市0-100,二线城市100-200,三线城市200-300。
配置网上商城总价3000到5000:一线城市100-200,二线城市200-300,三线城市300-400。
配置网上商城总价5000到7500:一线城市200-300,二线城市300-400,三线城市400-500。
配置网上商城总价7500到10000:一线城市300-400,二线城市400-500,三线城市500-600。
配置网上商城总价10000以上:一线城市400-500,二线城市500-600,三线城市600-700。

当这些都已了解,准备充足的时候,我们可以开始正式的装机了。请带上装有硬件检测工具的U盘。装机前千万别轻易交定金,在给定金前一定千万让商家把所有的硬件放在你面前,看到现货了,再说其他的事情。看到现货后,我们开始验货,所有硬件你都应该仔细核对各产品与包装盒上面的信息是否一致。

CPU:电脑城你基本拿不到盒装正品,最多也只是深包的,所以大可放心拿散片,价格自然便宜不少,当然你得要加钱买个散热器。然后核对各型号,参数等信息是否一致。观察产品外观有无手动过的痕迹。

主板:有些主板包装是没有封口的,这个很难以封不封口作为判断依据,另请对照包装说明清点配件。然后核对主板型号,观察外观,看看6个螺丝圈有无磨花的痕迹。

内存:电脑城的内存条金手指多数都有插过的痕迹,理由是商家出厂会测试,其实就是他妈的拿出来用过换下来的。如果你遇到这种情况,只能够容忍有且只有一条很不明显的痕迹,如果金手指太过明显直接可以叫他换。然后核对内存上各项参数是否一致,包括型号,大小,规则等。检查外观,观察金手指是否有手机摸过的痕迹。

显卡:显卡包装袋一定要封口,金手指也一定要没有痕迹!然后核对显卡各项参数是否一致,包括品牌、型号、版本、大小、类型等,还有显卡背面的参数。

硬盘、机箱:同理的,硬盘如果包装袋打开过或者破了,可以直接叫他换,要贴保修期可以当着你的面来贴。然后核对硬盘各项参数,包括型号、大小、生产日期、是蓝盘还是黑盘(蓝色即为蓝盘,黑色即为黑盘)。机箱要看看表面有没有划花的痕迹,螺丝孔有没有上过螺丝的痕迹。

电源:电源是做手脚最多的地方,你一定要去官网看看这个电源到底是什么样子的,不然即使不悲剧也会坑你不少钱。因为同系列的产品外观有些很相似。这是不可忽视的一个重要部分。在整个硬件中,起决定性作用,关系到电脑的稳定。

显示器:在开箱之前一定要谈好几个亮点是正常,包不包三点,包不包完美屏,价格到底怎么算,切记,一定要开箱之前要谈好。而坏点又分为亮点和暗点,所以之前就要问清楚是否保完美屏而不是保点。

最后整个装机过程你都应该守在旁边,看着店里的装机人员操作。通常只有一个人帮你装机的时候,基本没事;但业务员和装机的站一起围着电脑频繁传递些奇怪的表情和话语的时候,请看好主机,并亲自确认各个接线是否牢固!各个硬件是否对应自己所写的配置!切记不要把电脑扔给别人,那样的话后果很严重。装完安装好操作系统后,请用硬件检测工具全部检测下,确认下各硬件参数是否一致。(需工具的可查看上篇文章)

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